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这是一节我熟悉的课,我以前听过它。但主题变了--这次的主题是销售--而课还是一样的课。它的核心内容是:如果我想要成功,就得接受失败。"我们跟他说,如果他不付款的话就会去起诉他,他才答应付我们一半的钱。他说我们的服务不好,他认为我们只配拿到那么点钱。他说他会发发善心,把余款的50%付给我们。我们想了想,起诉的费用比剩下的那一半钱还高,就只好同意了。即使是这样,我们收到他付的那一半费用也是在六个月以后了。"也是从那一天开始,我的花费直线上升。作为创业者,我得租一间办公室、一个车位、一间仓库,得买一张桌子、一盏灯,得开通一部电话,我得为出差、住旅馆、吃饭、出租车、复印、钢笔、纸张、钉书钉、信笺、营业证书、邮票、手册、产品,甚至于办公室里的每一杯咖啡掏钱。我还不得不雇了一个秘书、一个会计、一个律师、一个出纳、一个商业保险代理,甚至一个看门人。我这时才明白从前别人雇用我的代价有多么高--雇人的花费远远不止员工薪水单上所显示的那些数字。竞博体育官方版下载我的创业过程之所以没有半途而废,是因为我真的太想成为创业者了--做梦都想。我想要享受那种自由、独立和财富,想要像其他成功的企业那样为这个世界做出贡献。即便如此,那个强大的"逃跑"念头还是时时纠缠着我,等待我掉进它的陷阱。在我身无分文或是欠了一大笔钱时,逃跑是最容易的事;在债主来要债时,逃跑是最容易的事;在税务局催交税款时,逃跑是最容易的事;在项目失败或是合伙人离去时,逃跑也是最容易的事。每当我遇到困难,逃跑的念头就如影随形地跟着我、等待着我。

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如果对方拿出了数字和财务预算,我就会请一位专家,比如像我的合伙人莎伦这样训练有素的会计师和创业家,来和我一起解读这些数字。数字会讲故事,我需要的就是能读懂数字并向我转述其中的故事的人。作为一名创业者,我相信通过数字讲的故事是很重要的。富爸爸说:"一个在某方面非常优秀的雇员--比如说销售员吧--并不总是能在商圈里获得成功。"他的意思是,要使一项生意成功地运转起来,销售只是很多工作中的一项。如果你的生意陷入困境,那就说明你一项或是一项以上的工作没有做好。他说道:"一名创业者也许工作得很辛苦,但在某一段时间却只能做好一件事。这就是为什么许多创业者疲于奔命、力不从心的原因。他们可能工作得很努力,却仍然无法完成所有的任务。""虽然我没拿到MBA,但是我知道我有勇气、有在压力下思考的能力。因为我经受了考验,不是在教室里,而是在战场上。我知道你的任务是打败IBM,就好像我的任务是打败对手--不过他们可比IBM的销售员凶狠得多、顽强得多。在过去的五年里,我接受的训练让我能在战争中所向披靡,这就是为什么我认为我有能力打败IBM。如果你觉得MBA训练好了这些娃娃们去打败IBM,你就用他们吧。尽管我很怀疑。不过我对自己毫不怀疑。如果我能在战争中取胜,我知道我也能打败IBM的销售员--哪怕我没有MBA学位。"竞博体育官方版下载"好吧。那天我们离开会议室的时候,我原以为她会埋怨我--你知道这些年轻人。那天我们本来是该送她回宿舍的,而游戏花的时间又比我事先告诉她的要长得多,再说她玩得也不顺。"莎伦说:"走的时候我以为她会抱怨我们去晚了,可她却说,'妈,这个游戏真是不可思议。我学到的东西比我高中三年学到的都多。'这时我就知道你发明了一个伟大的产品,而且它确实能够改变很多人的生活。"

我知道,我并非天生就是一名创业者,我必须接受训练。我的富爸爸指导我走上了一条从雇员变为创业者的道路。对我来说,这可不是件容易事。在弄懂他想要教我的课程之前,我得先忘掉以前学会的很多东西。我笑着答道:"你是MBA,又是注册会计师,以前还是银行家,所以这对你来说是基本常识。但对于一般人来说,这就像外语一样呢。对多数人来说,这是一种全新的思考方式。"介绍了一番游戏规则之后,大家开始玩起来。他们玩了很久。当时有两桌,一桌四个人,一桌五个人。大约过了三个小时后,莎伦举起手,示意她赢了,其他人继续玩下去。他点点头接着说道:"看看'安全'这个词的表面下有什么,你会发现是'恐惧'藏在下面。这就是为什么大多数人会说'好好上学'。这不是出于对学习的热爱,而是出于恐惧--怕找不到好的工作,怕挣不到钱。看一看老师在学校里是如何激励学生的吧,是通过创造恐惧。他们说'不好好学你就会不及格'。他们是用对失败的恐惧来鞭策学生。当学生毕业找到工作后,恐惧又一次成为动力。雇主会有声或无声地告诉他们'不好好工作你就得走人'。员工们因为害怕而更努力地工作--对于桌上没有食物的恐惧,对于没钱还房子贷款的恐惧,人们渴望安全的原因正是恐惧。但问题是安全并不能治愈恐惧。它只是把恐惧暂时盖上,可它始终还在那儿,就像一个藏在床底下窃笑的老巫婆。"

当然了,后来飞机没有坠毁,我接着转机飞到芝加哥,去为我的尼龙维可牢褡裢钱包做一个产品介绍。结果航班晚点,到达芝加哥商业中心时已经过了约会时间,我需要见的那个人--一家大型连锁百货店的采购员已经走了。我又一次在心里嘀咕:"看来我的创业生涯一开头就不走运。要是做不成这笔买卖,公司就没有营业额,我就没有收入,桌上就没有食物。"因为我很爱吃,所以没有食物这点最让我心慌。"哦,我暂时不想花那么多钱。以后等公司赚的钱多了,我再多请律师。现在刚起步时,我想4000美元就差不多了。"我转向经理,握了握他的手,感谢他的倾听。该说的都说完了,我微笑着道:"我想我要去为你的竞争对手工作了。""我喜欢这个游戏,"莎伦说,"它比我想像得还要好。起初我一看到游戏的组成部分--工作、财务报表,还有那么多的数学计算,还以为游戏会很沉闷呢。但后来发现它确实把很多重要的东西揉合在了一起。"

我在前面讲到我的穷爸爸从政府官员到创业者的过程就是为了说明这个道理:他在政府机关里所做的正确的事,到了创业者的世界里就成了错误的。在金和我四处旅行展示我们的游戏期间,莎伦当起了志愿者。她坐在我的电脑前,努力整理我的书籍草稿。她提出对此分文不取,而只是想为我们的使命贡献一点力量。她把我七零八落的稿子变成了《富爸爸,穷爸爸》一书。1997年4月8日,在我50岁生日那天,书稿在莎伦和迈克家中正式完成了。不久之后,莎伦、金和我创办了富爸爸公司。莎伦应我们的要求出任CEO。现在再来看一看我们的B-I三角,你就可以看出我们又完成了哪些工作。竞博体育官方版下载"所以说每个队都得有个教练,乐队得有个指挥,每家公司都得有个领导。领导的任务就是把不同的人组合成团队。好多小公司之所以成长不起来,就是因为它们的领导者不会或不愿跟各式各样的人打交道。如果做生意根本不用和人打交道的话,就太容易了。"

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